Los 5 Mejores Consejos de Tom Hopkins, El Gurú de las Ventas
Con tan sólo 27 años logró hacerse millonario. A los 30 se convirtió en un importante entrenador de ventas de bienes raíces en Estados Unidos y a los 35 escribió uno de los libros más leídos en el mundo de los negocios: ¿Cómo dominar el arte de vender? Su nombre es Tom Hopkins, el gurú de las ventas, quien nos brinda sus cinco consejos más valiosos para el vendedor de hoy.
- NIEGUE SU EGO.
“Vender es un servicio” en el que se deben entregar los deseos propios para servir a los deseos y necesidades de los demás.
- PLANIFIQUE.
“La fortuna se empieza a construir con la planificación”. Por eso, deje a un lado la idea de convertirse en millonario de hoy para mañana y dedique esfuerzo en la elaboración de un plan a seguir bien definido.
- NO LE TENGA MIEDO AL RECHAZO.
Aprenda a escuchar el “no” del cliente, recuerde que la mayoría de las veces lo único que representa es la solicitud de mayor información.
- INVIERTA EN SU PREPARACIÓN.
El arte de las ventas se aprende, así que invierta en educar su mente para mejorar sus habilidades.
- TRANSMITA CONFIANZA.
Su postura, vestimenta, lenguaje corporal, las palabras que emplea en su discurso son aspectos vitales para ganarse la confianza del prospecto.
